百货商场自营模式，带领夹缝中的百货业咸鱼翻身【唐工纺】

      一个消费者，从三尺柜台中的几件商品到每天面对着百般诱惑、万千选择；一个城市，从一座百货大楼到数十家百货公司与shopping mall、商业综合体并存……

      急于成长的中国消费市场，太渴望展示自己巨大的力量。几年时间，市场上释放出一环又一环的潜能，各种新模式与新业态相伴而生。

买手制的本质性作用

买手制在中国

      零售专业化分工发展到一定程度，导致了买手制这一运作方式的诞生。但这种运作模式，要求买手对市场行情具备非常敏锐的洞察力；要求买手对当地商圈的消费习惯具有非常深刻的理解。因此，商家在挑选买手时相当严苛。所以，导致了国内买手型人才的稀缺。

      国内买手型人才的稀缺，限制了买手制在国内百货业的发展。而且买手制的风险较高，商场必须要有能力承担买断商品销售不出去的风险。

      所以，国内的百货商场发展自营品牌的关键是培养一批眼光准、懂市场，并了解消费者心理需求的买手型人才。伴随着品牌规模的扩大，以扩大买手队伍为主，制定培养买手的相关战略计划，并制定时尚买手的职业标准。随着经验的积累，逐步发展自营品牌。

电子商务成为了自营品牌的特殊渠道

      电子商务近几年以100%的复合增长率发展，势头迅猛。很多知名的百货商场都已经开始涉足网上商城，以实体店为依托，大力开辟电子商务渠道，线上线下交替互动。所以，在自营品牌方面，电子商务有着得天独厚的优势。在线上，自营商品的销售可以提升网站的信誉度，并可带动联营商品在线上的销售。因此，电子商务型买手也将成为百货商场选择的对象。